Représentant commercial

IFAE Business & marketing
Missions principales

Le représentant commercial est chargé de promouvoir et de vendre les produits ou services de l’entreprise. Ses missions principales incluent :

  • Prospection : Identifier et prospecter de nouveaux clients.
  • Vente : Présenter et vendre les produits ou services de l’entreprise.
  • Négociation : Négocier les contrats et conditions de vente avec les clients.
  • Suivi des clients : Assurer le suivi des clients et leur satisfaction.
  • Reporting : Rendre compte de son activité et des résultats obtenus.
Formation requise

Un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+3 est souvent requis :

  • Diplômes recommandés : BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), DUT Techniques de Commercialisation, Licence en commerce ou gestion.
  • Formations complémentaires : Formations en techniques de vente et négociation.

Cette formation est proposée par l’IFAE – Responsable de petite ou moyenne structure – IFAE ou Bachelor chargé(e) de développement commercial et marketing

Compétences recherchées
  • Négociation : Compétences en négociation commerciale.
  • Relationnel : Excellentes compétences relationnelles et de communication.
  • Organisation : Capacité à gérer un portefeuille clients et à prioriser les tâches.
  • Connaissance des produits : Bonne connaissance des produits ou services vendus.
Niveau d’expérience requis

Une expérience de 2 à 5 ans dans la vente est souvent demandée. Les profils ayant une expérience dans le secteur d’activité de l’entreprise sont privilégiés.

Fourchette de salaire
  • Débutant : Entre 25 000 et 35 000 euros brut annuel.
  • Avec expérience : Entre 35 000 et 50 000 euros brut annuel.
  • Senior : Jusqu’à 60 000 euros brut annuel pour les profils les plus expérimentés.
Opportunités de recrutement

Les secteurs en demande pour les représentants commerciaux incluent l’industrie, les services, la grande distribution et les nouvelles technologies.

Évolutions possibles

Les représentants commerciaux peuvent évoluer vers :

Sources

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