Commercial export

IFAE Business & marketing

Missions principales

Le commercial export est responsable de la vente des produits ou services de l’entreprise à l’étranger. Ses missions principales incluent :

Prospection : Identifier et prospecter de nouveaux marchés à l’international.
Négociation : Négocier les contrats et conditions de vente avec les clients étrangers.
Suivi des ventes : Assurer le suivi des ventes et la satisfaction des clients.
Gestion des exportations : Coordonner les opérations d’exportation et les démarches administratives.
Veille commerciale : Réaliser une veille sur les marchés étrangers et identifier les opportunités.

Formation requise

Un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 est généralement requis :

Diplômes recommandés : Licence ou Master en commerce international, gestion ou marketing.
Formations complémentaires : Formations en commerce international et techniques de vente à l’export.

Cette formation est proposée par l’IFAE – Bachelor chargé(e) de développement commercial et marketing ou Mastère Européen de Management et de Stratégie d’Entreprise

Compétences recherchées

Langues étrangères : Maîtrise de plusieurs langues étrangères, en particulier l’anglais.
Négociation : Compétences en négociation commerciale internationale.
Organisation : Capacité à gérer les démarches administratives et logistiques des exportations.
Connaissance des marchés : Bonne connaissance des marchés étrangers et des réglementations internationales.

Niveau d’expérience requis

Une expérience de 3 à 5 ans dans le commerce international est souvent demandée. Les profils ayant une expérience dans le secteur d’activité de l’entreprise sont privilégiés.

Fourchette de salaire

Débutant : Entre 35 000 et 45 000 euros brut annuel.
Avec expérience : Entre 45 000 et 65 000 euros brut annuel.
Senior : Jusqu’à 80 000 euros brut annuel pour les profils les plus expérimentés.

Opportunités de recrutement

Les secteurs en demande pour les commerciaux export incluent l’industrie, l’agroalimentaire, les biens de consommation et les nouvelles technologies.

Évolutions possibles

Les commerciaux export peuvent évoluer vers :

Responsable export.
Directeur export.
Responsable commercial international.
Consultant en développement international.

Sources

France Travail
Apec
Cadremploi

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